其實，選址簡單來說，就考慮兩點：一是選在我們目標客戶常出現(xiàn)的地方，二則是選在客戶想看牙的地方。

△柳州華喜口腔3200方二樓候診大廳效果圖

查看擬定位置周圍三公里區(qū)域的面貌及繁華度

商業(yè)活躍地區(qū)：商務人士一般具有口腔健康意識，對口腔保健的需求較大，加上他們工作節(jié)奏快、時間緊，一般會在附近口腔機構就診。

成熟的居民區(qū)：在成熟的居民區(qū)，各項生活設施都比較完善，人們會把口腔保健看作是休閑的一種享受，容易培養(yǎng)固定顧客。

人口密集地區(qū)：如果牙科診所周邊的人口密度比較大，只要能滿足其中百分之一二的人的口腔醫(yī)療需要，業(yè)務也會比較理想。

△廣西柳州華喜口腔3200方兒童牙科中心效果圖

選擇位置時的具體參考指標

可視性（展示面)：這個位置是否醒目？路過的人能否很容易注意到？面朝客流量大的街道，吸引潛在客戶。門頭設計科學合理，便于宣傳?？紤]人流量與成本的平衡，牙科機構一般選擇二線地段，而不選擇一線地段。

可達性（到達便利）：這個地點交通是否方便？是否方便停車？一般口腔機構服務方圓兩公里左右，便捷心理效應，促使口腔機構選址要考慮交通便利、停車方便。口腔疾病的特點，使得顧客對便利性要求較高，利用習慣性的便利、綜合服務的優(yōu)勢吸引附近的消費者，滿足其求便的消費心理。

△廣西南寧皓樂口腔150方前臺大廳效果圖

目標客戶可得性：位置與目標客戶定位相匹配，吸引人流量。聚集心理效應：若處于人口密集、客流量大、交通便利的城市中心或繁華地區(qū)，且與其他類型的中高端商店聚集，則可以借助該地理位置濃厚的商業(yè)氛圍和完備的綜合功能吸引很多的時尚人士。

可指引性：找出能讓診所出彩的地方，比如交通便利，有醒目的建筑物、文化性設施等?？蛻粽夷愕臅r候，有大家熟知的參照物，方便查找。有的機構選址，很難描述具體位置，就難以尋找，更不利于客戶轉介紹和傳播。

人流量和車流量：人口流量較大，注意到你的機構人數(shù)就會多。

△廣州花都繆麗娟口腔140方前臺大廳效果圖

聚集性：例如臨近成熟居民區(qū)、機關、學校、工廠、商業(yè)區(qū)等。比如拿機關來說吧，公務員一般文化素質較高，有一定的保健意識，便于做政府公關營銷。

業(yè)態(tài)定位：例如，餐館、美容美發(fā)廳、超市等屬于初級消費的業(yè)態(tài)。如果你定位中高端，但是周圍都是初級消費業(yè)態(tài)，中高端客戶進來的機會不大。比初級消費業(yè)態(tài)較高的有咖啡館、茶座、寵物店、健身房、會所等。這些業(yè)態(tài)都有一個共同特征，那就是文化消費?？谇粰C構屬于醫(yī)療、保健、服務消費的范疇，基本屬于這種消費業(yè)態(tài)。也就是說，一個患者是否固定去一個口腔機構看牙，機構周邊的文化環(huán)境是其中一個重要因素。有人曾經(jīng)設想過理想的口腔機構位置是一個生活商務區(qū)，周邊有幾個成熟的社區(qū)，大街兩旁綠樹如蔭，街邊不一定要有很多人。這樣的環(huán)境看著清靜，大家也有心情看牙。

△海南?？谘缆?lián)邦口腔480方前臺大廳效果圖

注意事項

選址與檔次定位一致

關注本行業(yè)大機構的動向，大機構在你選址附近有沒有選址意向。這一點很重要，有的機構在自己縣城做的不錯，就去臨縣選址，定金交過后發(fā)現(xiàn)一個外地的大機構也在附近選址。遇到這種情況會很尷尬的，這就是一種重大的決策失誤。

一般情況機構的位置要選擇距離權威醫(yī)院較遠一些，并且注意與其它機構不相沖突；如果在公立口腔醫(yī)院旁邊，可以考慮差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。

△湖南常德漢壽王氏口腔180方兒童診間效果圖

成本與人流量平衡

商業(yè)或住宅大廈的租金較為便宜，但比較隱蔽，不利于宣傳和傳播，也不符合便利性原則，不太適合一般的口腔機構選址。 

如果機構在社區(qū)里，社區(qū)管理松緊程度對生意也有很大的影響。以北京一家中高端社區(qū)的口腔機構為例。機構裝修很有品位，主治醫(yī)生也有一定水平，但是經(jīng)營艱難，至少已經(jīng)轉三次手了。因為這家社區(qū)居民容量有限，而且有很多老外，老外一般只會看簡單的治療項目，其他的他們是不會很信任我們的。而且這個社區(qū)的管理十分嚴格，社區(qū)外的顧客來了進入社區(qū)內的流程很繁瑣。

△廣州越秀至壹口腔370方候診大廳效果圖

有些機構位于寫字樓，或者底商的一二層，未必有自己獨立的衛(wèi)生間，此時，公用衛(wèi)生間是否整潔、舒適決定了你的顧客是否再來。這些細致的東西，也是我們需要考慮的，因為這決定了顧客的感受度的好與壞，從而也決定了客流量。